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Business Development Representative DACH (m/w/d) - Homeoffice

Permanent employee, Full-time · Remote

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Deine Stelle
Du treibst das Wachstum des SaaS-Geschäfts von xentral in der DACH-Region indem Du hauptsächlich die dir zugewiesenen Account Executives (AE) bei der Betreuung der Zielkunden unterstützt. Du konzentrierst Dich auf Unternehmen unterschiedlicher Größe und arbeitest dabei mit den Marketing, Partner Management und Account Executive Teams zusammen.

Deine Aufgaben
  • Du identifizierst neue Zielkunden inkl. deren führende Entscheidungsträger und entwickelst diese zu aktiven Leads.
  • Du setzt neue Termine auf, welche du gemeinsam durchführst und an deinen AE übergibst, der sie in wiederkehrende Umsätze für xentral konvertiert.
  • Du gewinnst die Leads aus deinen Outbound-Aktivitäten sowie die zugewiesenen Inbound-Leads/MQLs als Kunden für xentral.
  • Du präsentierst unsere Software kundenspezifisch und individuell, vertrittst und pitchst unser Unternehmen vor Kunden sowie Branchen- und Netzwerkveranstaltungen.
  • Du arbeitest eng mit den Kunden und erstellst strukturierte Anforderungsprofile und berätst zu den Lösungen von xentral.
  • Du klärst komplexe Anforderungen oder neue Produktfeatures gemeinsam mit unserem Customer Success und Produktteam. 
Deine Challenge
Nach den ersten 6 Monaten hast Du Folgendes erreicht:

  • Du hast dich erfolgreich mit unserer Software vertraut gemacht und hast fundiertes Wissen über unser Produkt entwickelt.
  • Du hast gelernt, wie du durch ausgehende Sales Aktivitäten Cold Leads richtig qualifizieren, gewinnen und einbinden können.
  • Du kannst schnell neue Leads aufnehmen und in Opportunities umwandeln.
  • Du hast AEs dabei geholfen, Accountpläne für deine zugewiesenen strategischen Kunden Accounts zu erstellen.
Dein Profil
  • Du hast ein Studienabschluss in BWL, Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik oder Wirtschaftsingenieurwesen; in jedem Fall hast du eine hohe Affinität für Tech-Themen.
  • Du hast bereits relevante Berufserfahrung im Bereich BD / Sales - idealerweise im SaaS Umfeld gesammelt.
  • Du besitzt gute Kenntnisse in der Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Account-Strategien,  bist in der Lage Kundenprobleme zu diagnostizieren und die breitere Käufergruppe zu erkennen.
  • Du besitzt einen ausgeprägten Riecher, Geschäftsbeziehungen frühzeitig aufzubauen und Leads von unserem Mehrwert zu überzeugen.
  • Du kannst mit ehrgeizigen Timelines arbeiten, bist hartnäckig und beharrlich und eine Kundeninteraktion schließt Du immer mit den nächsten Schritten ab.
  • Du bist eine engagierte, selbständige Person und kannst unter Druck und in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
  • Deine CRM-Tools Kenntnisse (z.B. Hubspot oder Salesforce) sind von Vorteil.
  • Du sprichst fließend Englisch und Deutsch.
Wir bieten!
  • Remote first! Du arbeitest wo du bist! Natürlich kannst du auch in unseren Hubs in Augsburg, Amsterdam, München und Berlin arbeiten.
  • xentral feels like home! Für uns ist xentral nicht nur ein Arbeitsplatz. Wir achten darauf, dass sich unser Team auch während der Arbeit pudelwohl fühlt. Egal ob von Zuhause oder aus dem Office, wir bieten flexible Arbeitszeiten und modernes Arbeitsequipment.
  • Unique culture and structure! Wir punkten mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einer wertschätzenden Kommunikation auf Augenhöhe.
  • Mit uns an die Spitze! Bei uns gibt es viele Karrierewege und Entwicklungsmöglichkeiten für dich, was du noch nicht kannst, bringen wir dir bei!
  • Sicherheit und Zukunft! Eine unbefristete Anstellung mit attraktivem Gehalt und 50% Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.

Freu dich auf spannende Projekte, ein gutes Betriebsklima und großes Potenzial.

Klingt nach der richtigen Herausforderung? Dann bewirb dich jetzt bei uns mit deinem Lebenslauf, alternativ auch gerne mit deinem LinkedIn Profil.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Über uns
Wir sind ein etabliertes Tech-Startup mit den großen Tech-Investoren Frank Thelen, Sequoia Capital und Visionaries Club an unserer Seite. Wir entwickeln und implementieren unser webbasiertes ERP-System xentral, die Business Software einer neuen, agileren Generation von Anwendern. Wir wachsen überall, arbeite remote oder in einem unserer Hubs in Augsburg, Amsterdam, München oder Berlin. Du entscheidest!
Your Position
You support the growth of xentral's SaaS business in the DACH region by primarily supporting your assigned Account Executives (AE) in servicing target customers. You will focus on businesses of different sizes, working with the Marketing, Partner Management and the Account Executive team.
Your tasks
  • You identify new target customers including their senior decision makers and convert them into sales leads
  • You set up pitch meetings, which you run together and hand over to your AE, for converting those into recurring revenue for xentral
  • You qualify and convert leads from your outbound activities as well as assigned inbound leads/MQLs into customers
  • You present our software in a customized and personalized way, representing and pitching our company at customer, industry and networking events
  • You work close to the customer and create structured requirement profiles and advise them on xentrals solution options
  • You clarify complex requirements or new product features together with our customer care and product team
Your Challenge
After the first 6 months you have achieved the following:

  • You have successfully familiarized yourself with our software and have a solid knowledge of our product
  • You learned how to properly qualify, source and engage cold leads through outbound selling efforts
  • You are fast to pick up new leads and convert them into opportunities
  • You have helped AEs to build out account plans for your assigned strategic accounts
Your profile
  • You hold a degree in business administration, economics, business informatics or industrial engineering - in any case you have a clear affinity for tech topics
  • You have already gained relevant professional experience in the area of sales / BD - ideally in a SaaS environment
  • You have good knowledge of developing and implementing account strategies, being able to diagnose customer issues and explore the broader buyer group by asking smart questions
  • You have strong experience building business relationships early on and convincing them of our value propositions
  • You can work with ambitious timelines, are persistent and tenacious, and always close a customer interaction with next steps
  • Your personality is characterized by your initiative, contribution and motivation
  • Your experience with CRM tools (e.g. Hubspot or Salesforce) is a plus
  • Your English and German is business fluent
We offer!
  • Remote first! You work from where you are. Of course, you can also join us in our hubs in Augsburg, Amsterdam, Munich and Berlin
  • xentral feels like home! For us xentral is not just a workplace. We make sure that our team feels at home even during work. Whether from home or in the office, we offer flexible working hours and modern work equipment
  • Unique culture and structure! We believe in flat hierarchies, short decision-making processes and appreciative communication at eye level
  • With us to the very top! With us there are many career paths and development opportunities for you, what you can't do yet, you can learn with us!
  • Planning ahead! For our permanent employees we offer 50% subsidies to your private pension plan

You got talent? We got the jobs!

Apply now with your CV or LinkedIn profile. We are looking forward to your application!
About us
We are an established tech startup with major tech investors Frank Thelen, Sequoia Capital and Visionaries Club on our side. We are aiming at defining a new SaaS category and empower entrepreneurs and e-commerce vendors to automate their resource planning and focus on the things that matters most to them: their business. We grow all over the world, join us fully remote or in one of our hubs in Augsburg, Amsterdam, Munich or Berlin. You decide!
Your application!
Does that sound interesting? Then send us your CV and we will get back to you within a few days.

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