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Business Development Representative DACH (m/w/d) - Homeoffice

Festanstellung, Vollzeit · Remote

Deine Stelle
Du treibst das Wachstum des SaaS-Geschäfts von xentral in der DACH-Region indem Du hauptsächlich die dir zugewiesenen Account Executives (AE) bei der Betreuung der Zielkunden unterstützt. Du konzentrierst Dich auf Unternehmen unterschiedlicher Größe und arbeitest dabei mit den Marketing, Partner Management und Account Executive Teams zusammen.

Deine Aufgaben
  • Du identifizierst neue Zielkunden inkl. deren führende Entscheidungsträger und entwickelst diese zu aktiven Leads.
  • Du setzt neue Termine auf, welche du gemeinsam durchführst und an deinen AE übergibst, der sie in wiederkehrende Umsätze für xentral konvertiert.
  • Du gewinnst die Leads aus deinen Outbound-Aktivitäten sowie die zugewiesenen Inbound-Leads/MQLs als Kunden für xentral.
  • Du präsentierst unsere Software kundenspezifisch und individuell, vertrittst und pitchst unser Unternehmen vor Kunden sowie Branchen- und Netzwerkveranstaltungen.
  • Du arbeitest eng mit den Kunden und erstellst strukturierte Anforderungsprofile und berätst zu den Lösungen von xentral.
  • Du klärst komplexe Anforderungen oder neue Produktfeatures gemeinsam mit unserem Customer Success und Produktteam. 
Deine Challenge
Nach den ersten 6 Monaten hast Du Folgendes erreicht:

  • Du hast dich erfolgreich mit unserer Software vertraut gemacht und hast fundiertes Wissen über unser Produkt entwickelt.
  • Du hast gelernt, wie du durch ausgehende Sales Aktivitäten Cold Leads richtig qualifizieren, gewinnen und einbinden können.
  • Du kannst schnell neue Leads aufnehmen und in Opportunities umwandeln.
  • Du hast AEs dabei geholfen, Accountpläne für deine zugewiesenen strategischen Kunden Accounts zu erstellen.
Dein Profil
  • Du hast ein Studienabschluss in BWL, Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik oder Wirtschaftsingenieurwesen; in jedem Fall hast du eine hohe Affinität für Tech-Themen.
  • Du hast bereits relevante Berufserfahrung im Bereich BD / Sales - idealerweise im SaaS Umfeld gesammelt.
  • Du besitzt gute Kenntnisse in der Entwicklung und Umsetzung von Gebiets- und Account-Strategien,  bist in der Lage Kundenprobleme zu diagnostizieren und die breitere Käufergruppe zu erkennen.
  • Du besitzt einen ausgeprägten Riecher, Geschäftsbeziehungen frühzeitig aufzubauen und Leads von unserem Mehrwert zu überzeugen.
  • Du kannst mit ehrgeizigen Timelines arbeiten, bist hartnäckig und beharrlich und eine Kundeninteraktion schließt Du immer mit den nächsten Schritten ab.
  • Du bist eine engagierte, selbständige Person und kannst unter Druck und in einem dynamischen Umfeld zu arbeiten.
  • Deine CRM-Tools Kenntnisse (z.B. Hubspot oder Salesforce) sind von Vorteil.
  • Du sprichst fließend Englisch und Deutsch.
Wir bieten!
  • Remote first! Du arbeitest wo du bist! Natürlich kannst du auch in unseren Hubs in Augsburg, Amsterdam, München und Berlin arbeiten.
  • xentral feels like home! Für uns ist xentral nicht nur ein Arbeitsplatz. Wir achten darauf, dass sich unser Team auch während der Arbeit pudelwohl fühlt. Egal ob von Zuhause oder aus dem Office, wir bieten flexible Arbeitszeiten und modernes Arbeitsequipment.
  • Unique culture and structure! Wir punkten mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einer wertschätzenden Kommunikation auf Augenhöhe.
  • Mit uns an die Spitze! Bei uns gibt es viele Karrierewege und Entwicklungsmöglichkeiten für dich, was du noch nicht kannst, bringen wir dir bei!
  • Sicherheit und Zukunft! Eine unbefristete Anstellung mit attraktivem Gehalt und 50% Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.

Freu dich auf spannende Projekte, ein gutes Betriebsklima und großes Potenzial.

Klingt nach der richtigen Herausforderung? Dann bewirb dich jetzt bei uns mit deinem Lebenslauf, alternativ auch gerne mit deinem LinkedIn Profil.

Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Über uns
Wir sind ein etabliertes Tech-Startup mit den großen Tech-Investoren Frank Thelen, Sequoia Capital und Visionaries Club an unserer Seite. Wir entwickeln und implementieren unser webbasiertes ERP-System xentral, die Business Software einer neuen, agileren Generation von Anwendern. Wir wachsen überall, arbeite remote oder in einem unserer Hubs in Augsburg, Amsterdam, München oder Berlin. Du entscheidest!
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