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Team Lead - Account Executives DACH (m/w/d) - Homeoffice

Permanent employee, Full-time · Remote

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Deine Stelle
Bei xentral ist die Digitalisierung nicht ferne Zukunft, sondern Gegenwart!  Als Teamlead der Account Executives (m/w/d) bist Du für unser wachsendes Account Executives Team zuständig und baust unser ERP-SaaS Geschäft weiter aus. Dabei handelst du analytisch, durchdacht und verantwortest die Erreichung der Umsatzziele Deines Teams. Du baust das Marktverständnis deines Teams im Bereich ERP-SaaS weiter aus und arbeitest eng mit den Kolleg*innen aus Demand Generation, Partner Management und Account Management zusammen.
Deine Aufgaben
  • Du führst, entwickelst und baust Dein Account Executive (AE) Team weiter aus.
  • Du bist für die Sicherstellung der Zielerreichung verantwortlich und coachst dein Team zum Erfolg.
  • Du übernimmst Umsatz- und Budgetverantwortung für dein Team.
  • Du verantwortest deinen eigenen Kundenstamm, indem du neue Kunden akquirierst und über gutes Beziehungsmanagement ein nachhaltiges Netzwerk aufbaust.
  • Du entwickelst zielgerichtete Accountstrategien für die Erschließung neuer Geschäftspotenziale.
  • Du denkst unternehmerisch und unterstützt die Prozessoptimierung.
  • Du erkennst das persönliche Potential Deiner Teammitglieder und hilfst ihnen durch gezielte Förderung dieses vollständig zu entfalten.
Deine Challenge
Nach 6 Monaten hast du folgendes erreicht:

  • Du hast dich erfolgreich mit unserer Software vertraut gemacht und hast fundiertes Wissen über unser Produkt entwickelt.
  • Du präsentierst und verkaufst xentral eigenständig und die Leistung deines Teams ist hervorragend.
  • Du hast bereits 3 neue Kollegen eingestellt.
  • Dein Salesteam sieht sich als wertvolles Unterstützung in Bezug auf Verbesserungen der operativen Verkaufsprozesse und der taktischen Ausführungsunterstützung.
Dein Profil
  • Du hast ein Studienabschluss in BWL, Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einen MBA; in jedem Fall hast du eine hohe Affinität zu Tech-Themen.
  • Du hast bereits 3-5 Jahre relevante Berufserfahrung im B2B Vertrieb – im besten Fall in einem SaaS Umfeld.
  • Du bringst Erfahrung im Führen und idealerweise Aufbauen eines Teams mit sowie bewiesen, ein Salesteam in allen Aspekten des Verkaufsprozesses zu coachen und zu entwickeln - von der Leadgenerierung über die Pipeline-Entwicklung bis hin zum Abschluss des Geschäfts.
  • Du hast Erfahrung als leistungsstarker Vertriebsprofi in einer neuen Rolle sowie einen beeindruckenden Track Record mit erfolgreicher Projekte.
  • Das Arbeiten mit CRM-Tools wie Hubspot oder Salesforce ist für dich selbstverständlich und du kennst dich mit Vertriebs- und Marketing-Automatisierungssystemen aus (z. B. LinkedIn Sales Navigator).
  • Du triffst Entscheidungen analytisch, bist zahlenorientiert und konzentrierst dich auf Wachstum.
  • Du bist ein Teamplayer mit außergewöhnlichen Kommunikationsfähigkeiten.
  • Du verfügst über sehr gute Englischkenntnisse; Deutsch sowie jede andere europäische Sprache sind von Vorteil.
Wir bieten!
  • Remote first! Du arbeitest wo du bist! Natürlich kannst du auch in unseren Hubs in Augsburg, Amsterdam, München und Berlin arbeiten.
  • xentral feels like home! Für uns ist xentral nicht nur ein Arbeitsplatz. Wir achten darauf, dass sich unser Team auch während der Arbeit pudelwohl fühlt. Egal ob von Zuhause oder aus dem Office, wir bieten flexible Arbeitszeiten und modernes Arbeitsequipment.
  • Unique culture and structure! Wir punkten mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einer wertschätzenden Kommunikation auf Augenhöhe.
  • Mit uns an die Spitze! Bei uns gibt es viele Karrierewege und Entwicklungsmöglichkeiten für dich, was du noch nicht kannst, bringen wir dir bei!
  • Sicherheit und Zukunft! Eine unbefristete Anstellung mit attraktivem Gehalt und 50% Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.

Freu dich auf spannende Projekte, ein gutes Betriebsklima und großes Potenzial. Klingt nach der richtigen Herausforderung? Dann bewirb dich jetzt bei uns mit deinem Lebenslauf, alternativ auch gerne mit deinem LinkedIn Profil.
 
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Über uns
Wir sind ein etabliertes Tech-Startup mit den großen Tech-Investoren Frank Thelen, Sequoia Capital und Visionaries Club an unserer Seite. Wir entwickeln und implementieren unser webbasiertes ERP-System xentral, die Business Software einer neuen, agileren Generation von Anwendern. Wir wachsen überall, arbeite remote oder in einem unserer Hubs in Augsburg, Amsterdam, München oder Berlin. Du entscheidest!
Your Position
You are responsible for growing and managing the Account Executives Team and further expanding our ERP SaaS business. You always think ahead and lead the team towards achievement of sales targets. You contribute to our sales strategy and to day-to-day sales tactics, and guide your team to become successful sales professionals. You develop your teams’ product and market understanding and work closely with colleagues from Demand Generation, Partner Management and Account Management.
Your tasks
  • You recruit, build and develop an outstanding team of Account Executives (AE)
  • You develop target-oriented account strategies for the development of new business potentials
  • You are responsible for your customer base by acquiring customers and building a sustainable network through good relationship management
  • You think entrepreneurially and support process optimization
  • You recognize the personal potential of your team members, lead by example and help them to develop
  • You lead, motivate and manage the operational performance of the AE team
  • You assume revenue and budget responsibility for your team
Your Challenge
After 6 months you will have achieved the following:

  • You have successfully familiarized yourself with our software and have a solid knowledge of our product
  • You present and sell xentral independently and your team’s performance is stellar
  • You have already recruited 3 new colleagues
  • Your sales team sees you as a valuable asset in terms of improvements in operational sales processes and in tactical execution support
Your profile
  • You hold a degree in business administration, economics, business informatics, industrial engineering or an MBA - in any case you have a clear affinity for tech topics
  • You have 5+ years of relevant professional experience in B2B sales - ideally in a SaaS environment
  • You have experience in leading and growing a team as well as the proven ability to coach and develop a sales team on all aspects of sales process - from lead gen to pipeline development and closing business
  • You bring experience as a top performing individual contributor in a new business role and a track-record of successful projects
  • Working with CRM tools like Hubspot or Salesforce comes naturally to you and you are familiar with sales and marketing automation systems (e.g. LinkedIn Sales Navigator)
  • You make decisions analytically, are numbers-oriented and focus on growth
  • You are a team player with exceptional communication skills
  • You have very good English skills; German as well as any other european language is a plus
We offer!
  • Remote first! You work from where you are. Of course, you can also join us in our hubs in Augsburg, Amsterdam, Munich and Berlin
  • xentral feels like home! For us xentral is not just a workplace. We make sure that our team feels at home even during work. Whether from home or in the office, we offer flexible working hours and modern work equipment
  • Unique culture and structure! We believe in flat hierarchies, short decision-making processes and appreciative communication at eye level
  • With us to the very top! With us there are many career paths and development opportunities for you, what you can't do yet, you can learn with us!
  • Planning ahead! For our permanent employees we offer 50% subsidies to your private pension plan

You got talent? We got the jobs!

Apply now with your CV or LinkedIn profile. We are looking forward to your application!
About us
We are an established tech startup with major tech investors Frank Thelen, Sequoia Capital and Visionaries Club on our side. We are aiming at defining a new SaaS category and empower entrepreneurs and e-commerce vendors to automate their resource planning and focus on the things that matters most to them: their business. We grow all over the world, join us fully remote or in one of our hubs in Augsburg, Amsterdam, Munich or Berlin. You decide!
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