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Account Executive DACH (m/w/d) - Homeoffice

Permanent employee, Full-time · Remote

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Deine Stelle
Du baust das ERP-SaaS Geschäft von xentral in der DACH-Region aus und betreust dabei unsere Kunden. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, führst selbstständig Erst- und Folgegespräche durch und nutzt interne Ressourcen für vertiefende Präsentationen. Dabei baust du dein Marktverständnis im ERP-SaaS Bereich aus und hebst in enger Zusammenarbeit mit einem ambitionierten Sales-Team unser Business auf das nächste Level.
Deine Aufgaben
  • Du arbeitest eng mit den Kunden. Dabei erstellst du strukturierte Anforderungsprofile und berätst zu den Lösungen von xentral.
  • Du erstellst einen strategischen Plan für dein Segment und recherchierst, identifizierst  und akquirierst neue Kunden und Logos.
  • Du schließt Deals mit Kunden aus der bestehenden Pipeline, aus Inbound Leads und aus eigener Initiative.
  • Du klärst komplexe Anforderungen oder neue Produktfeatures gemeinsam mit unserem Customer Success und Produktteam.
  • Du präsentierst unsere Software virtuell und individuell, vertrittst und pitchst unser Unternehmen vor Kunden sowie Branchen- und Netzwerkveranstaltungen.
Deine Challenge
Nach den ersten 6 Monaten hast Du Folgendes erreicht:

  • Du hast dich erfolgreich mit unserer Software vertraut gemacht und hast fundiertes Wissen über unser Produkt entwickelt.
  • Du hast eine Pipeline strategischer Leads aufgebaut und schließt deine Deals erfolgreich ab.
  • Du berätst potenzielle Kunden zu der am besten geeigneten Lösung, während du das Wertversprechen von xentral präsentierst.
  • Es gelingt dir, das volle Potenzial deiner gewonnen Kunden innerhalb der ersten drei Monate des Kundenlebenszyklus auszuschöpfen.
  • Du hast erste Vorschläge an unser Produktentwicklungsteam gemacht.
Dein Profil
  • Du hast ein Studienabschluss in BWL, WiWi, Wirtschaftsinformatik, Wirtschaftsingenieurwesen oder einen MBA; in jedem Fall hast du eine hohe Affinität für Tech-Themen.
  • Du hast 3+ Jahre relevante Berufserfahrung im Bereich Sales - idealerweise im SaaS Umfeld gesammelt.
  • Du kannst in Konzepten denken, die sich in leicht verständliche Bilder, Diagramme und Zahlen umsetzen lassen.
  • Du bist ein Teamplayer mit positiver "Can Do"-Mentalität, und bist bereit mit anzupacken.
  • Du hast starke beratende und wertorientierte Verkaufsfähigkeiten mit hervorragenden Fähigkeiten in Präsentation, Verhandlung und Geschäftsabschluss.
  • Deine CRM-Tools Kenntnisse (z.B. Hubspot oder Salesforce) sind von Vorteil.
  • Du sprichst fließend Englisch und Deutsch.
Wir bieten!
  • Remote first! Du arbeitest wo du bist! Natürlich kannst du auch in unseren Hubs in Augsburg, Amsterdam, München und Berlin arbeiten.
  • xentral feels like home! Für uns ist xentral nicht nur ein Arbeitsplatz. Wir achten darauf, dass sich unser Team auch während der Arbeit pudelwohl fühlt. Egal ob von Zuhause oder aus dem Office, wir bieten flexible Arbeitszeiten und modernes Arbeitsequipment.
  • Unique culture and structure! Wir punkten mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einer wertschätzenden Kommunikation auf Augenhöhe.
  • Mit uns an die Spitze! Bei uns gibt es viele Karrierewege und Entwicklungsmöglichkeiten für dich, was du noch nicht kannst, bringen wir dir bei!
  • Sicherheit und Zukunft! Eine unbefristete Anstellung mit attraktiven Gehalt und 50% Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.

Freu dich auf spannende Projekte, ein gutes Betriebsklima und großes Potenzial. Klingt nach der richtigen Herausforderung?

Dann bewirb dich jetzt bei uns mit deinem Lebenslauf, alternativ auch gerne mit deinem LinkedIn Profil.
 
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Über uns
Wir sind ein etabliertes Tech-Startup mit den großen Tech-Investoren Frank Thelen, Sequoia Capital und Visionaries Club an unserer Seite. Wir entwickeln und implementieren unser webbasiertes ERP-System xentral, die Business Software einer neuen, agileren Generation von Anwendern. Wir wachsen überall, arbeite remote oder in einem unserer Hubs in Augsburg, Amsterdam, München oder Berlin. Du entscheidest!
Your Position
You grow xentrals ERP SaaS business in the DACH region while supporting our customers. You identify new business opportunities, independently run first & follow-up meetings and use internal resources for in-depth presentations. In doing so, you will expand your market understanding in the ERP SaaS space and work closely with an ambitious sales team to take our business to the next level.
Your tasks
  • You work close to the customer. You create structured requirement profiles and advise on xentral's solution options
  • You strategically plan your business area and research, identify and acquire new customers and logos
  • You present our software in a customer-specific and individual manner, represent and pitch our company to customers as well as industry and network events
  • You convince customers to work with us, manage the pipeline of new deals onwards and negotiate offers
  • You clarify complex requirements or new product features together with our customer success and product team
Your Challenge
After the first 6 months you have achieved the following:

  • You have successfully familiarized yourself with our software and have a solid knowledge of our product
  • You have built up a pipeline of strategic leads and are closing your deals successfully end to end
  • You are able to consult a prospect on the best fit solution while pitching xentral’s value proposition
  • You are successful at realizing the full potential of your signed customers within the first three months of the customer lifecycle
  • You have made initial suggestions to our product development team
Your profile
  • You hold a degree in business administration, economics, business informatics, industrial engineering or an MBA; in any case you have a clear affinity for tech topics
  • You have 3+ years of relevant work experience in sales - ideally in a SaaS environment
  • You think in concepts that  translate to easy to understand pictures, diagrams and numbers
  • You are a team player with a positive "can do" mentality and you are willing to roll up your sleeves
  • You have an international mindset and appreciate growth and change
  • You have strong consultative and value-based selling skills with excellent presentation, negotiation and deal closing skills
  • Your experience with CRM tools (e.g. Hubspot or Salesforce) is a plus
  • Your English and German is business fluent
We offer!
  • Remote first! You work from where you are. Of course, you can also join us in our hubs in Augsburg, Amsterdam, Munich and Berlin
  • xentral feels like home! For us xentral is not just a workplace. We make sure that our team feels at home even during work. Whether from home or in the office, we offer flexible working hours and modern work equipment
  • Unique culture and structure! We believe in flat hierarchies, short decision-making processes and appreciative communication at eye level
  • With us to the very top! With us there are many career paths and development opportunities for you, what you can't do yet, you can learn with us!
  • Planning ahead! For our permanent employees we offer 50% subsidies to your private pension plan

You got talent? We got the jobs!

Apply now with your CV or LinkedIn profile. We are looking forward to your application!
About us
We are an established tech startup with major tech investors Frank Thelen, Sequoia Capital and Visionaries Club on our side. We are aiming at defining a new SaaS category and empower entrepreneurs and e-commerce vendors to automate their resource planning and focus on the things that matters most to them: their business. We grow all over the world, join us fully remote or in one of our hubs in Augsburg, Amsterdam, Munich or Berlin. You decide!
Your application!
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