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Revenue Operations Manager (m/w/d) - Homeoffice

Permanent employee, Full-time · Remote

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Deine Stelle
In deiner Rolle als Revenue Operations Manager (m/w/d) bist du für die kontinuierliche Optimierung unserer Vertriebsprozesse und -strukturen sowie aller damit verbundenen Faktoren verantwortlich. Es liegt in deiner Verantwortung, den optimalen Vertriebskanal aufzubauen und zu betreiben, um den Umsatz durch strategischen Fokus und operative Exzellenz zu maximieren. Du fungierst als operativer Partner für die Geschäftsleitung und die Vertriebskollegen. Als frühes Mitglied des Teams ist dies eine einmalige Gelegenheit, die Prozesse im Bereich Commercial Operations von Grund auf zu definieren.
Deine Aufgaben
  • Du verwaltest und optimierst kontinuierlich alle relevanten Vertriebsprozesse und Workflows sowie unsere CRM-Systeme und andere Vertriebstools, um die Effizienz unseres Vertriebsteams zu steigern.
  • Du bist verantwortlich für eine bessere Transparenz und Sichtbarkeit der Einnahmequellen durch Forecasting und Pipeline Management innerhalb aller Funnel-Stufen.
  • Du sorgst für schnelle, agile Entscheidungsprozesse und die Entwicklung und Umsetzung idealer Vertriebsstrategien.
  • Du bist für das Tracking, unsere Dashboards und die Definition von KPIs verantwortlich.
  • Du analysierst und präsentierst laufende Kampagnen und bietest Vorschläge zur Optimierung an.
  • Du führst bei Bedarf einmalige Analyseprojekte durch, um Einblicke in das Geschäft zu erhalten.
  • Du identifizierst Möglichkeiten zur Steigerung der gesamten Vertriebsproduktivität und zur Verbesserung der operativen Effizienz.
  • Du evaluierst und implementierst Lösungen zur Steigerung der Teameffizienz.
Deine Challenge
Nach den ersten 6 Monaten hast du Folgendes erreicht:
  • Du hast dich erfolgreich in unsere Software eingearbeitet und verfügst über ein fundiertes Wissen unseres Produktes.
  • Du hast ein Verständnis für unsere Märkte, Kunden und unseren Lead-Management-Prozess entwickelt.
  • Du hast eine Reihe von KPIs und Dashboards etabliert.
  • Du hast mindestens 5 Vorschläge zur Optimierung unserer Vertriebsproduktivität präsentiert.
Dein Profil
  • Du verfügst über einen Hochschul-Abschluss in BWL, Wirtschaftswissenschaften und/oder Finanzen.
  • Du kannst 2+ Jahre fundierte Berufserfahrung im Bereich Revenue/ B2B Sales Analytics oder im operativen Geschäft vorweisen - idealerweise in einem dynamischen SaaS-Umfeld.
  • Dein Organisationstalent, dein KPI-orientiertes Mindset und deine Affinität zu Prozessen, Daten und Zahlen ergänzen deine Hands-on-Mentalität.
  • Du verfügst über ausgeprägte analytische Fähigkeiten und hast die Kompetenz bewiesen, komplexe Probleme zu strukturieren und Lösungen zu entwickeln.
  • Du verfügst über einen kooperativen Arbeitsstil und hast Erfahrung in der unternehmensweiten Zusammenarbeit mit Teams unterschiedlicher Größe, um gemeinsame Ziele zu erreichen.
  • Deine Projektmanagement- und Planungsfähigkeiten sind außergewöhnlich; deine Kenntnisse in SQL und Business Intelligence-Tools sind bevorzugt.
  • Du bringst Erfahrung im Umgang mit CRM-Tools wie Hubspot oder Salesforce mit.
  • Dein Englisch ist verhandlungssicher in Wort und Schrift. Deutsch und andere europäische Sprachen sind ein Plus.
Wir bieten!
  • Remote first! Du arbeitest wo du bist! Natürlich kannst du auch in unseren Hubs in Augsburg, Amsterdam, München und Berlin arbeiten.
  • xentral feels like home! Für uns ist xentral nicht nur ein Arbeitsplatz. Wir achten darauf, dass sich unser Team auch während der Arbeit pudelwohl fühlt. Egal ob von Zuhause oder aus dem Office, wir bieten flexible Arbeitszeiten und modernes Arbeitsequipment.
  • Unique culture and structure! Wir punkten mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einer wertschätzenden Kommunikation auf Augenhöhe.
  • Mit uns an die Spitze! Bei uns gibt es viele Karrierewege und Entwicklungsmöglichkeiten für dich, was du noch nicht kannst, bringen wir dir bei!
  • Sicherheit und Zukunft! Eine unbefristete Anstellung mit attraktivem Gehalt und 50% Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.
Freu dich auf spannende Projekte, ein gutes Betriebsklima und großes Potenzial.

Klingt nach der richtigen Herausforderung? Dann bewirb dich jetzt bei uns mit deinem Lebenslauf, alternativ auch gerne mit deinem LinkedIn Profil.
 
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Über uns
Wir sind ein etabliertes Tech-Startup mit den großen Tech-Investoren Frank Thelen, Sequoia Capital und Visionaries Club an unserer Seite. Wir entwickeln und implementieren unser webbasiertes ERP-System xentral, die Business Software einer neuen, agileren Generation von Anwendern. Wir wachsen überall, arbeite remote oder in einem unserer Hubs in Augsburg, Amsterdam, München oder Berlin. Du entscheidest!
Your Position
In your role as Revenue Operations Manager (m/f/d), you will be responsible for the continuous optimization of our sales processes and structures, as well as all related factors. It is your responsibility to build and operate the optimal go-to-market engine to maximize revenue through strategic focus and operational excellence. You’ll serve as the operations partner to senior leadership and sales colleagues. As an early member of the team, this is a unique opportunity to define commercial operations processes from the ground up.
Your tasks
  • You manage and continuously optimize all relevant sales processes and workflows as well as our CRM systems and other sales tools, to increase the efficiency of our sales team
  • You are responsible for a better transparency and visibility of revenue streams through forecasting and pipeline management within all funnel stages
  • You ensure fast, agile decision-making processes and the development and implementation of ideal sales strategies
  • You are responsible for tracking our dashboards and KPI
  • You analyze and present running campaigns, as well as offer suggestions for optimization
  • You perform one-off analytics projects as needed to gain insights into the business
  • You identify opportunities to increase the overall sales productivity and improve operational efficiency
  • You evaluate and implement solutions for increased team efficiency
Your Challenge
After the first 6 months you have achieved the following:
  • You have successfully familiarised yourself with our software and have a sound knowledge of our product
  • You have developed an understanding of markets and customers and our lead management process
  • You have established a set of KPIs and dashboards
  • You have presented minimum 5 suggestions for optimizing our sales productivity
Your profile
  • You hold a Bachelor’s degree or higher in business administration, economics and/or finance
  • You have 2+ years of in-depth professional experience in Revenue/ B2B Sales analytics or operations - ideally in a dynamic SaaS environment
  • Your organizational talent, KPI-oriented mindset, and your affinity for processes, data and numbers round up your hands-on mentality
  • You have strong analytical skills and demonstrated the ability to structure complex problems and develop solutions
  • You apply a collaborative working style, with experience working across the company with teams of varied size to achieve common goals
  • Your project management and planning skills are exceptional; your proficiency with SQL and experience with business intelligence tools are preferred
  • You are experienced in working with CRM tools such as Hubspot or Salesforce
  • Your English is business fluent in speaking and writing. German and other European languages are a plus
We offer!
  • Remote first! You work from where you are. Of course, you can also join us in our hubs in Augsburg, Amsterdam, Munich and Berlin
  • xentral feels like home! For us xentral is not just a workplace. We make sure that our team feels at home even during work. Whether from home or in the office, we offer flexible working hours and modern work equipment
  • Unique culture and structure! We believe in flat hierarchies, short decision-making processes and appreciative communication at eye level
  • With us to the very top! With us there are many career paths and development opportunities for you, what you can't do yet, you can learn with us!
  • Planning ahead! For our permanent employees we offer 50% subsidies to your private pension plan

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We are looking forward to your application!
About us
We are an established tech startup with major tech investors Frank Thelen, Sequoia Capital and Visionaries Club on our side. We are aiming at defining a new SaaS category and empower entrepreneurs and e-commerce vendors to automate their resource planning and focus on the things that matters most to them: their business. We grow all over the world, join us fully remote or in one of our hubs in Augsburg, Amsterdam, Munich or Berlin. You decide!
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