Technical Partner Manager (m/f/d) - Remote

Festanstellung, Vollzeit · Germany-Augsburg-Bavaria / Remote

Lesen Sie die Stellenbeschreibung in:
Your Position

As xentral grows so does our network of trusted partners all over Europe. To enhance these relationships and grow this network, we are looking to grow the partnership team with someone who will take full ownership of technical partnership management. As the technical partner manager you will own the ISV partner go-to-market (GTM) and sell-with responsibilities for the current and expanding regions.  You will identify the key strategic partners and build out a tangible GTM plan that incorporates go to market selling motion, marketing, technical support, and technology integration. 

This role is a great opportunity for someone who has experience with and  thorough understanding of operational aspects of partnership management and is now ready to take on a  leading role and to shape a new division of partners.

Your tasks
  • Orchestrate different resources within the xentral organization to support ISV partner Sell-With and GTM activities
  • Create & maintain a long-term, scalable joint GTM model that drives partner and customer success
  • Build bridges and collaborating between partner and Xentral field sales organizations to build mutual trust, sales enablement and joint sales motions.
  • Help your partners build a successful and sustainable business, delivering end customer solutions that incorporate the xentral ERP solution and service.
Your Challenge
  • You ensure that customers and xentral sales teams understand the value of our ISV partners and our ISV partners have brand awareness and drive new customer demand
  • You have created a plan for each strategic ISV for new lead generation
  • You guarantee partners know what is required for success in the given region (you provide local coaching)
Your profile
  • You have experience implementing effective joint GTM programs for ISV technology partners including joint sales enablement, demand generation, lead tracking, deal registration and joint sales reporting
  • Experience developing and promoting technology partner value propositions to direct sales organizations
  • Demonstrated leadership, interpersonal skills, and you enjoy strong collaboration with multi-locational, cross-functional teams internally and externally
  • Experience working within the software development industry
  • Familiarity with SAAS model and ERP/ E-Commerce services is a plus
We offer!
  • Remote first! You work from where you are. Of course you can also join us in our hubs in Augsburg, Amsterdam, Munich and Berlin.
  • xentral feels like home! For us xentral is not just a workplace. We make sure that our team feels at home even during work. We offer flexible working hours and home office.
  • Unique culture and structure! We believe in flat hierarchies, short decision-making processes and appreciative communication at eye level.
  • With us to the very top! With us there are many career paths and development opportunities for you, what you can't do yet, you can learn with us!
  • Planning ahead! For our permanent employees we offer 50% subsidies to your private pension plan.

You have what it takes? Then apply now with your CV, your XING or LinkedIn profile.

We look forward to your application!
About us
We are an established tech startup with major tech investors Frank Thelen, Sequoia Capital and Visionaries Club on our side. We are aiming at defining a new SaaS category and empower entrepreneurs and e-commerce vendors to automate their resource planning and focus on the things that matters most to them: their business. We grow all over the world, join us fully remote or in one of our hubs in Augsburg, Amsterdam, Munich or Berlin. You decide!
Deine Stelle
xentral wächst und damit auch unser Netzwerk vertrauenswürdiger Partner in ganz Europa. Um diese Beziehungen zu verbessern und das Netzwerk auszubauen, brauchen wir Deine Unterstützung.  Wir suchen jemanden, der das Partnerschaftsteam erweitert und die Verantwortung für das technische Partnermanagement übernimmt. Als technischer Partnermanager bist Du für den Go-to-Market und den Verkauf von ISV-Partnern in den bestehenden und expandierenden Regionen verantwortlich. Du wirst xentral dabei helfen, die wichtigsten strategischen Partner zu identifizieren und einen konkreten Go-to-Market-Plan zu erstellen, der den Verkauf auf dem Markt, das Marketing, den technischen Support und die Technologieintegration umfasst.  Diese Rolle ist eine großartige Gelegenheit für jemanden, der Erfahrung mit und ein gründliches Verständnis für die operativen Aspekte des Partnerschaftsmanagements hat und nun bereit ist, eine führende Rolle zu übernehmen und eine neue Abteilung von Partnern zu gestalten.
Deine Aufgaben
  • Orchestrierung verschiedener Ressourcen innerhalb der xentral-Organisation zur Unterstützung von ISV-Partner-Sell-With- und GTM-Aktivitäten
  • Aufbau und Pflege eines langfristigen, skalierbaren gemeinsamen GTM-Modells, das den Erfolg von Partnern und Kunden fördert
  • Baue Brücken und kooperiere mit den Partner- und xentral-Vertriebsorganisationen, um gegenseitiges Vertrauen zu schaffen, den Vertrieb zu fördern und gemeinsame Vertriebsziele zu erreichen
  • Unterstütze die Partner dabei, ein erfolgreiches und nachhaltiges Geschäft aufzubauen und Endkundenlösungen zu liefern, die die ERP-Lösung und den Service von xentral einbeziehen
  • Identifiziere die wichtigsten strategischen Partner und erstelle einen konkreten GTM-Plan, der GTM-Verkaufsbewegungen, Marketing, technischen Support und Technologieintegration umfasst
Deine Challenge
  • Sicherstellen, dass Kunden und xentral-Vertriebsteams den Wert unserer ISV-Partner verstehen und wissen, wie sie sich einbringen können
  • Erstellung eines Plans für jeden strategischen ISV zur Generierung neuer Leads
  • ISV-Partner haben Markenbewusstsein und fördern die Nachfrage neuer Kunden
  • Qualifizierte ISV-Partner werden für Opportunities empfohlen und liefern hochwertige Ergebnisse
  • Die Partner wissen, was für den Erfolg in der jeweiligen Region erforderlich ist (Du bietest Coaching vor Ort)
Dein Profil
  • Du hast 3 bis 5 Jahre Erfahrung in der Implementierung effektiver gemeinsamer Go-to-Market-Programme für ISV-Technologiepartner, einschließlich gemeinsamer Vertriebsförderung, Bedarfsgenerierung, Lead-Tracking, Geschäftsregistrierung und gemeinsamer Vertriebsberichte
  • Erfahrung in der Entwicklung und Förderung von Wertvorschlägen für Technologiepartner gegenüber Direktvertriebsorganisationen
  • Nachgewiesene Führungsqualitäten, zwischenmenschliche Fähigkeiten und Freude an der Zusammenarbeit mit standort- und funktionsübergreifenden Teams, sowohl intern als auch extern
  •  Erfahrung in der Softwareentwicklungs-Branche
  • Vertrautheit mit SaaS-Modellen und ERP/eCommerce-Diensten ist ein Plus
Wir bieten!
Remote first! 
Du arbeitest wo du bist! Natürlich kannst du auch in unseren Hubs in Augsburg, Amsterdam, München und Berlin arbeiten.

xentral feels like home! 
Für uns ist xentral nicht nur ein Arbeitsplatz. Wir achten darauf, dass sich unser Team auch während der Arbeit pudelwohl fühlt. Egal ob von Zuhause oder aus dem Office, wir bieten flexible Arbeitszeiten und modernes Arbeitsequipment.

Unique culture and structure! 
Wir punkten mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einer wertschätzenden Kommunikation auf Augenhöhe.

Mit uns an die Spitze! 
Bei uns gibt es viele Karrierewege und Entwicklungsmöglichkeiten für dich, was du noch nicht kannst, bringen wir dir bei!

Sicherheit und Zukunft! 
Eine unbefristete Anstellung mit attraktivem Festgehalt und 50% Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.

Klingt nach der richtigen Herausforderung? Dann bewirb Dich jetzt bei uns mit Deinem Lebenslauf, alternativ auch gerne mit Deinem LinkedIn Profil.

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!
Über uns
Wir sind ein etabliertes Tech-Startup mit den großen Tech-Investoren Frank Thelen, Sequoia Capital und Visionaries Club an unserer Seite. Wir entwickeln und implementieren unser webbasiertes ERP-System xentral, die Business Software einer neuen, agileren Generation von Anwendern. Wir wachsen überall, arbeite remote oder in einem unserer Hubs in Augsburg, Amsterdam, München oder Berlin. Du entscheidest!
Wir freuen uns auf Dich!
Klingt das interessant? Dann schick uns kurz deinen Lebenslauf und wir melden uns innerhalb weniger Tage bei dir.
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!

Bitte lade uns Deinen Lebenslauf, gerne auch aktuelle Zeugnisse hoch. Ein Anschreiben ist optional, falls du uns noch zusätzlich etwas mitteilen möchtest (insgesamt max. 20 MB).

Klicken Sie, um mehrere Dateien auszuwählen, oder verwenden Sie Drag & Drop
Klicken Sie, um mehrere Dateien auszuwählen, oder verwenden Sie Drag & Drop

Dokument wird hochgeladen. Bitte warten Sie.