Partner Sales Manager (m/f/d) - Remote

Permanent employee, Full-time · Germany-Augsburg-Bavaria / Remote

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Your Position
As xentral grows so does our network of trusted partners all over Europe. To enhance these relationships and grow this network, we are looking for your support. The affiliate partner section is growing more than any part of the channel business, and to cope with this we need an eager new colleague that could take the lead in this. In this role you will need to deal with a large variety of partners, from small agencies, to larger partner business, to drive a GTM strategy with them.
We are looking for a positive self starter with a can do attitude, not afraid to pick up the phone and get results. Someone with a creative flair as we aim to automate as much of this business as possible, giving partners a smooth journey in partnering with us. This is an opportunity for a partner sales manager who is ready to take the next step in their career by leading a small team and growing it over time.
Your tasks
  • Encourage and drive sales of xentral products and partner benefits within allocated Partner accounts
  • Creating, updating and delivering Partner business plans in conjunction with Xentral’s strategies and Partner's long-term goals
  • Lead and coordinate all key stakeholders that support the Partner account and ensure we are proactively engaging with the partner and meeting and exceeding their expectations
  • Collaborate with the Pre-sales Team to organize/facilitate regular product training and awareness
Your Challenge
  • You have created the go-to-market plan with top tier partners, aligned with xentral’s sales motion
  • You have increased sales of Xentral products and partner benefits within allocated Partner accounts 
  • You managed segmentation of the partners into the most appropriate groups and manage accordingly
  • Over time you have build and developed a strong partner sales team
Your profile
  • You have experience in a full cycle Partner sales role, ideally in an e-commerce or SaaS environment
  • You are commercially driven and get results
  • You have thorough knowledge of vertical markets, competitors and their products and services 
  • Accurate forecasting and planning to include the preparation and upkeep of Partner business plans comes natural to you 
  • Happy team player for both internal and external customers 
We offer!
  • Remote first! You work from where you are. Of course you can also join us in our hubs in Augsburg, Amsterdam, Munich and Berlin.
  • xentral feels like home! For us xentral is not just a workplace. We make sure that our team feels at home even during work. We offer flexible working hours and home office.
  • Unique culture and structure! We believe in flat hierarchies, short decision-making processes and appreciative communication at eye level.
  • With us to the very top! With us there are many career paths and development opportunities for you, what you can't do yet, you can learn with us!
  • Planning ahead! For our permanent employees we offer 50% subsidies to your private pension plan.

You have what it takes? Then apply now with your CV, your XING or LinkedIn profile.

We look forward to your application!
About us
We are an established tech startup with major tech investors Frank Thelen, Sequoia Capital and Visionaries Club on our side. We are aiming at defining a new SaaS category and empower entrepreneurs and e-commerce vendors to automate their resource planning and focus on the things that matters most to them: their business. We grow all over the world, join us fully remote or in one of our hubs in Augsburg, Amsterdam, Munich or Berlin. You decide!
Deine Stelle
xentral wächst und somit auch unser Netzwerk von vertrauenswürdigen Partnern in ganz Europa. Um diese Beziehungen zu verbessern und das Netzwerk auszubauen, brauchen wir Deine Unterstützung. Der Bereich Affiliate-Partner wird enorm wachsen und um dies zu bewältigen, suchen wir einen motivierten neuen Kollegen, der die Führung in diesem Bereich übernehmen kann. In dieser Rolle wirst Du mit einer Vielzahl von Partnern zu tun haben, von kleinen Agenturen bis hin zu größeren Partnerunternehmen, um mit ihnen eine GTM-Strategie zu verfolgen.
Wir suchen eine positive Persönlichkeit mit einer "Alles ist machbar"-Einstellung, die sich nicht scheut, den Hörer in die Hand zu nehmen und Ergebnisse zu erzielen. Jemand mit kreativem Gespür, denn wir wollen so viel wie möglich automatisieren, um unseren Partnern eine reibungslose Zusammenarbeit zu ermöglichen. Dies ist die Gelegenheit für einen Partnervertriebsleiter, der bereit ist, den nächsten Schritt in seiner Karriere zu machen, indem er ein kleines Team leitet und es im Laufe der Zeit ausbaut.
Deine Aufgaben
  • Förderung des Verkaufs von xentral-Produkten und Partner Vorteilen innerhalb der zugewiesenen Partnerkonten
  • Erstellung, Aktualisierung und Umsetzung von Geschäftsplänen für Partner in Verbindung mit den Strategien von xentral und den langfristigen Zielen der Partner
  • Leitung und Koordination aller wichtigen Interessengruppen, die den Partner-Account unterstützen und sicherstellen, dass wir proaktiv mit dem Partner zusammenarbeiten und seine Erwartungen erfüllen und übertreffen
  • Zusammenarbeit mit dem Pre-Sales-Team bei der Organisation und Durchführung regelmäßiger Produktschulungen
  • Unterstützung von Geschäftsinitiativen innerhalb des indirekten Vertriebskanals, um die Geschäftsaktivitäten zu verbessern und zu steigern
Deine Challenge
  • Aufbau und Management des Go-to-Market-Plans mit Top-Tier-Partnern, abgestimmt auf die Vertriebsstrategie von xentral
  • Steigerung des Absatzes von xentral-Produkten und Partnernutzen innerhalb der zugewiesenen Partnerkonten
  • Segmentierung der Partner in die am besten geeigneten Gruppen und entsprechendes Management
  • Aufbau und Entwicklung eines starken Partner-Verkaufsteams
Dein Profil
  • Du hast mindestens 3 Jahre Erfahrung im Partnervertrieb, idealerweise in einer E-Commerce- oder SaaS-Umgebung
  • Du bist kaufmännisch orientiert und erzielst Ergebnisse
  • Du verfügst über fundierte Kenntnisse der vertikalen Märkte, der Wettbewerber sowie ihrer Produkte und Dienstleistungen
  • Hervorragende Kommunikationsfähigkeit (mündlich, schriftlich und präsentieren), Verhandlungsgeschick und Einflussnahme sind Deine Stärken
  • Genaue Prognosen und Planungen, einschließlich der Erstellung und Pflege von Partner-Geschäftsplänen, sind für Dich selbstverständlich
  • Du bist ein Teamplayer für interne und externe Kunden
  • Nachgewiesene Erfolgsbilanz beim Aufbau von Beziehungen auf allen Ebenen innerhalb der Dir zugewiesenen Partner und internen Kunden
Wir bieten!
Remote first! 
Du arbeitest wo du bist! Natürlich kannst du auch in unseren Hubs in Augsburg, Amsterdam, München und Berlin arbeiten.

xentral feels like home! 
Für uns ist xentral nicht nur ein Arbeitsplatz. Wir achten darauf, dass sich unser Team auch während der Arbeit pudelwohl fühlt. Egal ob von Zuhause oder aus dem Office, wir bieten flexible Arbeitszeiten und modernes Arbeitsequipment.

Unique culture and structure! 
Wir punkten mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einer wertschätzenden Kommunikation auf Augenhöhe.

Mit uns an die Spitze! 
Bei uns gibt es viele Karrierewege und Entwicklungsmöglichkeiten für dich, was du noch nicht kannst, bringen wir dir bei!

Sicherheit und Zukunft! 
Eine unbefristete Anstellung mit attraktivem Festgehalt und 50% Zuschuss zur betrieblichen Altersvorsorge.

Klingt nach der richtigen Herausforderung? Dann bewirb Dich jetzt bei uns mit Deinem Lebenslauf, alternativ auch gerne mit Deinem LinkedIn Profil.

Wir freuen uns auf Deine Bewerbung!
Über uns
Wir sind ein etabliertes Tech-Startup mit den großen Tech-Investoren Frank Thelen, Sequoia Capital und Visionaries Club an unserer Seite. Wir entwickeln und implementieren unser webbasiertes ERP-System xentral, die Business Software einer neuen, agileren Generation von Anwendern. Wir wachsen überall, arbeite remote oder in einem unserer Hubs in Augsburg, Amsterdam, München oder Berlin. Du entscheidest!
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Does that sound interesting? Then send us your CV and we will get back to you within a few days.

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